Креатив — враг маркетолога

…или почему тупые в бизнесе успешнее.

Сегодня на планерке всей командой выбирали название для нового тренинга для желающих стать тренером. 

По итогам трехчасового обсуждения победило название «Как стать тренером». 

…ть, но это же банально! (Сопротивлялось все во мне)

Да. Но зато понятно.

Последний раз я так сильно бился головой об стену, когда по итогам сначала голосования, потом опроса и в итоге конечного тестирования регистрациями самым успешным названием для вебинара по продающим мастер-классам оказалось… что бы вы думали?! Читать далее Креатив — враг маркетолога

Тренерская реальность

Пост для начинающих тренеров

В выходные на бизнес-тренинге встретил очередного тренера, которая вежливо попыталась предложить себя в качестве тренера в наш ТЦ. Я почти вежливо ей отказал. Но рассказывать ей, что это не «частный случай, а система» у меня не было времени, поэтому я решил написать этот пост для всех и сразу.
Читать далее Тренерская реальность

10 ошибок в сборе тренингов

ТОП 10 ОШИБОК ПРИ СБОРЕ ТРЕНИНГА

Ошибка 1. Фокус на трафик и привлечение клиентов

У многих, даже уже успешных тренеров. Стратегически это верно, но плохая новость — дешевого трафика вы не найдете (иначе его бы уже все нашли, все скупили, и цены бы на него выросли).

Если у вас уже начали покупать, то ваш фокус внимания должен быть на том, как повысить качество продаж, расширить линейку и увеличить конверсию лидов (подписчиков) в клиенты. И когда каждый купленный лид начнет приносит вам больше денег, вам станет доступен дорогой трафик, и проблем с тем, где брать клиентов исчезнут сами собой. Читать далее 10 ошибок в сборе тренингов

Три стратегии инфобизнеса для сбора живых тренингов на 70 человек

Три стратегии инфобизнеса для сбора тренингов

В западном инфомаркетинге существует три принципиально различающиеся стратегии продажи обучающих курсов:

«лончи» (англ. launch) в формате PLF — запуски с пошаговой выдачей информации и использованием видео, копирайтинга и интерактива,

продающие выступления — короткие но массовые тренинги, вебинары или конференции, продающие основной продукт через обучение базовым вещам.

— и воронка продаж на входящий трафик. Это классика маркетинга — чем длиннее линейка тренингов, тем выше средний чек и возможная цена лида, и тем больше входящего трафика. Читать далее Три стратегии инфобизнеса для сбора живых тренингов на 70 человек

Как и Душу сохранить, и деньги получить?

Андрей Сорокин оставил очень интересный комментарий на статью «Главная ошибка тренеров»

«А существует еще такая опасность, как профессиональная деформация личности. В случае с тренерством особо. В продаваемый продукт здесь надо вкладывать и верить больше, чем скажем в продаваемую мебель или шоколадные батончики. И…. тренер перестает видеть в людях людей, а видит в лучшем случае — детей неразумных, которых стоит научить жить в соответствии со своим представлением и, в случае менее достойном — овец с которых надо настричь максимальное количество шерсти и приучить их ходить стричься в одно место, к одному тренеру.
И тогда у Дела, у Пути теряется Душа и это становится вульгарным бабкоколоченьем или времяпрепровожденьем.»

Читать далее Как и Душу сохранить, и деньги получить?

Ваш Боб

(текстовая версия фрагмента тренинга Егора Булыгина)

У Френка Керна было одно очень интересное упражнение, которое, казалось бы, вообще не про бизнес. Но он настаивал на том, что это упражнение помогло ему понять некоторые вещи для себя и выйти в бизнесе на следующий уровень.

Когда я сделал это упражнение, понял, что оно на самом деле многое решает. Потому что есть 2 пути, которыми мы можем идти в продаже.

Читать далее Ваш Боб